Ассортиментная матрица товаров
Ассортиментная матрица товаров напрямую воздействует на продажи, что
позволяет управлять долей маржинального дохода и чистой прибыли.
При несбалансированной структуре ассортимента происходит снижение уровня
прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и
товарных рынках.
Ассортиментная матрица товаров — это полный перечень всех товарных
позиций, представленных для продажи в определенном магазине в конкретный период
времени с учетом требований соответствующего
формата торговли, местонахождения магазина и ассортиментной политики компании.
Ассортиментная матрица товаров и основные стадии ее
формирования:
-
Определение концепции и формата торгового подразделения
-
Определение ценовых диапазонов
-
Формирование классификатора ассортимента
-
Определение широты и глубины ассортимента по товарным категориям
-
Определение количества представленных брендов/поставщиков
-
Определение роли товарным категориям/артикулам
-
Определение артикулов, которые будут входить в АМ
-
Определение целевого клиента/целевого сегмента Ассортиментная матрица – анализ, который должен учитывать:
- Время присутствия товара на рынке
- Существующие рыночные тенденции (например, растущая популярность здорового образа жизни).
- Анализ данной продукции у конкурентов.
Ассортиментная матрица товаров помогает наглядно
отслеживать «жизненный цикл» продукта – повышение и спад спроса. Организованная
по принципу разделения продукции по товарным категориям, такая ассортиментная матрица
товаров дает точное представление о взаимозаменяемых и конкурирующих товарах.
Модуль управления Oracle Category Management системы
Oracle Retail способен решить задачи ритейлера по определению состава и перечня
товарных групп Oracle Category Management является простым в конфигурировании
решением, которое предлагает готовый базовый шаблон планирования ассортимента.
Oracle
Category Management отвечает требованиям ритейлеров различных форматов и
направлений и поддерживает набор методик, которые ритейлеры используют для
определения оптимального сочетания продуктов.
Функциональные возможности системы
управления Oracle Retail ориентированы на реальные бизнес-процессы розничного
предприятия. Возможна реализация любых ролевых моделей работы бизнеса, а также
разделение системы на транзакционную, аналитическую и оптимизационную части.
Специализированные модули системы управления Oracle Retail позволят
ответить Вам на вопросы:
- Каковы стратегии управления категориями товаров?
- Каковы ассортиментные матрицы Ваших магазинов?
- Какие кластеры магазинов есть на предприятии и какие параметры ассортиментных матриц присущи данным кластерам?
- Каков прогноз спроса на товары?
- Различаются ли спросы по типам/кластерам магазинов?
- Какое количество финансирования необходимо для достижения поставленных целей?
- Какие источники финансирования можно использовать/задействовать?
- И многие другие…
Внимание! Проект ORACLE Retail под ключ! Посмотреть презентацию
|
|
|
|
|
|
