Ассортиментная матрица
Для любой торговой компании грамотно подобранная ассортиментная матрица –
один из важнейших факторов успеха и процветания. Оптимально подобранная
ассортиментная матрица напрямую воздействует на продажи, что позволяет
управлять долей маржинального дохода и чистой прибыли.
При несбалансированной структуре ассортимента происходит снижение уровня
прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных
рынках.
Ассортиментная матрица — это полный перечень всех товарных
позиций, представленных для продажи в определенном магазине в конкретный период
времени с учетом требований
соответствующего формата торговли, местонахождения магазина и ассортиментной политики
компании.
Ассортиментная матрица
является эффективным методом выделения из множества факторов и элементов тех,
которые имеют особое значение для достижения поставленных целей и поэтому
должны обладать высоким приоритетом.
Ассортиментная матрица и основные стадии ее
формирования:
-
Определение
целевого клиента/целевого сегмента
-
Определение ценовых
диапазонов
-
Формирование
классификатора ассортимента
-
Определение широты
и глубины ассортимента по товарным категориям
-
Определение
количества представленных брендов/поставщиков
-
Определение роли
товарным категориям/артикулам
-
Определение
артикулов, которые будут входить в АМ
-
Определение
концепции и формата торгового подразделения
При анализе ассортимента необходимо также учитывать:
-
Время присутствия товара на рынке
- Анализ данной продукции у конкурентов.
-
Существующие рыночные тенденции (например, растущая
популярность здорового образа жизни).
Чем крупнее магазин или сеть, тем более подробной и
развернутой должна быть ассортиментная матрица. Ассортиментная матрица помогает
наглядно отслеживать «жизненный цикл» продукта – повышение и спад спроса.
Организованная по принципу разделения продукции по товарным категориям, такая ассортиментная
матрица дает точное представление о взаимозаменяемых и конкурирующих товарах.
Модуль управления Oracle Category Management системы
Oracle Retail способен решить задачи ритейлера по определению состава и перечня
товарных групп Oracle Category Management является простым в конфигурировании
решением, которое предлагает готовый базовый шаблон планирования ассортимента.
Oracle Category Management отвечает требованиям
ритейлеров различных форматов и направлений и поддерживает набор методик,
которые ритейлеры используют для определения оптимального сочетания продуктов.
Например, ритейлеры, придерживающиеся жёсткой ассортиментной политики,
используют одни приёмы категорийного менеджмента, в то время как ритейлеры,
следующие умеренному курсу, концентрируются на определении оптимальной глубины
и ширины ассортимента.
Автоматизированная система управления Oracle Retail учитывает все особенности работы
предприятий розничного сектора. В Oracle Retail использованы самые
разнообразные best-practice лучших предприятий мира.
Функциональные возможности системы управления Oracle Retail ориентированы
на реальные бизнес-процессы розничного предприятия.
Возможна реализация любых
ролевых моделей работы бизнеса, а также разделение системы на транзакционную,
аналитическую и оптимизационную части.
Специализированные модули системы управления Oracle Retail позволят
ответить Вам на вопросы:
-
Каковы ассортиментные
матрицы Ваших магазинов?
-
Какие кластеры магазинов
есть на предприятии и какие параметры ассортиментных матриц присущи данным
кластерам?
-
Каков прогноз спроса на
товары?
-
Различаются ли спросы по
типам/кластерам магазинов?
-
Какое количество
финансирования необходимо для достижения поставленных целей?
-
Какие источники
финансирования можно использовать/задействовать?
-
Модули системы Oracle Retail позволяют ускорить деятельность магазина,
повысить эффективность управления товародвижением, сократить трудозатраты,
поддерживать процессы магазина и управлять прибылями и убытками на уровне
магазина.
Система Oracle Retail позволит Вам ответить на ряд существенных
вопросов, связанных с реализацией товаров и максимально удовлетворить спрос:
- Какие промакции
наиболее эффективны в данном магазине или кластерах?
-
Какова
наилучшая цена для товара в данном месте реализации?
-
Какое пространство
магазина отводится на товары или категории товаров?
-
Какое
пространство нужно?
-
Для того чтобы увеличивать продажи каждого магазина,
добиваться роста общей прибыли и эффективности товарных запасов, ритейлерам
необходим рост бизнеса на основе существующей клиентской базы.
Внимание! Проект ORACLE Retail под ключ! Посмотреть презентацию
|
|
|
|
|
|
