Категорийный менеджмент
На основании полученных данных уже выстраивается наиболее
эффективная стратегия и тактика.
Категорийный менеджмент это выделение определенной
группы товаров среди всего ассортимента и организация ключевых бизнес-процессов
на основе управления данной группой.
Розничный оператор, таким образом, анализирует, какая
из категорий продуктов развивается лучше всего, что чаще всего выбирают
покупатели, а что продается хуже всего.
Ритейлер делает упор на той или иной
категории, выбирает одни как основные, другие как вспомогательные, развивает
средства акцентированного внимания покупателя к той или иной категории.
Категорийный менеджмент изменяет взаимоотношения поставщика
и ритейлера.
Если в классической модели взаимоотношений поставщика и ритейлера
важна цена, то теперь они являются партнерами и говорят о том, как сделать
категорию продуктов эффективнее, как повысить объемы продаж, что выгодно обеим
сторонам.
Такие взаимоотношения требуют появления новой фигуры в составе
торговой сети – категорийного менеджера, который должен не только думать, как
выторговать лучшую для себя цену, но и разбираться во всем комплексе проблем,
связанных с той или иной категорией ассортимента. Он обязан быть в курсе
определенных изменений на рынке, быть в курсе проблем логистики и отвечать за
финансовые вопросы.
Категорийный менеджмент и трудности традиционного
планирования ассортимента
- Сегодня для многих розничных операторов планирование
ассортимента очень сложная задача:
- Сложно управлять очень большим
количеством данных, необходимых для планирования ассортимента;
- Учетные системы не могут обработать
необходимый массив данных;
Бизнес-процессы отличаются в разных
отделах.
Категорийный
менеджмент с Oracle Category Management – планируем эффективно!
Oracle Category Management специализируется на решении
сложной для ритейлера задачи по определению состава и перечня товарных групп.
Oracle Category Management имеет гибкую архитектуру, являясь при этом простым в
конфигурировании решением, которое предлагает готовый базовый шаблон
планирования ассортимента.
Категорийный менеджмент с системой Oracle Category
Management отвечает требованиям ритейлеров различных форматов и направлений и
поддерживает набор методик, которые способствуют определению оптимального
сочетания продуктов.
Например, ритейлеры, придерживающиеся жёсткой
ассортиментной политики, используют одни приёмы категорийного менеджмента, в то
время как ритейлеры, следующие более умеренному курсу, концентрируются на
определении оптимальной глубины и ширины ассортимента.
Система Oracle Category Management это ваш
эффективный категорийный менеджмент!
Внимание! Проект ORACLE Retail под ключ! Посмотреть презентацию
|
|
|
|
|
|
